第二十章  王副总的出局

        周一上午，徐静让宋歌列席旁听上午的会议。

        宋歌便拿着自己的电脑，坐在靠门的边角上。

        今天的会议是一个高层的会议，所有bu门的总监包括王副总都参与其中。

        会议开始之后，徐静打开了一个PPT，上面显示着三局所辖的西南地区分公司的药品销售情况。

        他沉声说：“我今天就不说什么场面话了，各位也知dao我们现在面临的形式十分严峻。”

        他一说完，王副总就lou出一副不以为意的样子，拿起桌前的水杯喝了口茶，再发出“撇”的一声，吐了口茶末。

        在座的其他高guan们，都眼观鼻鼻观心，假装没听到，没看到。

        徐静没有理会王副总的反应，继续讲下去：“我们公司这几年来利run率持续降低”

        屏幕中显示出一个成本分布的饼状图，在一旁还有一张显示销售成本逐年增加的zhu状图。

        “其主要原因是因为我们的销售成本大幅度增加，拖垮了利run率。”

        “你们谁来说说这个问题是出在哪里？”

        徐静扫视了一圈席中的众人。

        席上大家你看看我，我看看你，没有一个人出声。

        等了大概一两分钟之后，王副总清了清嗓子，坐正shen子：”徐总，销售这个事情，你是门外汉，不太清楚国内的情况。这么多年来，我们竞争对手越来越多，一个主任医生出诊日，门口起码坐着十几个医药代表。我们没点表示，怎么维系关系？”

        席间的气氛更为紧张，宋歌见两人针尖对麦芒，为徐静nie了一把汗。

        王副总拿年资来压他，不知他该如何回答。

        徐静淡定地翻到下一页PPT，朗声说：“正好您说到了竞争对手，那我们可以看看在获客成本上，我们竞争对手的表现。”

        “西南地区全行业平均一个医生的guan理成本在1500元。有些liu通企业的guan理成本较低，只需要800/医生。”

        “那我们公司的guan理成本又是多少呢？依据上半年的财务报销数据，我们上半年的平均每个医生的guan理成本就达到了900元。”

        讲到这里，他停顿了一下，目光在王总shen上停顿了几秒，然后扫视了一圈席间众人的反应。

        “这究竟是什么原因？是我们的医药代表队伍不行？还是我们的药品生产质量有问题,要更多的钱去推广？”

        随着他每个问句，众人脸bu的表情越发紧张。

        徐静看了眼生产bu和质检bu的总监。

        质检bu的总监接收到他的眼神，又看了眼王副总，小心翼翼地拿nie着自己的措辞：“我们药品质量绝对没有问题，我们生产的药又不是只供我们地区，其他地区的销售过程中也没有出现任何的问题。”

        徐静接过他的话tou，把视线转向王副总：“如果不是质量问题，那是我们销售队伍有问题？”

        王副总见徐静将矛tou直指自己shen上，再也忍不住了，直接插话：”徐静，我们三局去年的销售总额是创了新高的，你这样子讲可是伤了我们销售bu广大同仁的心。我跟他们一起工作了几十年，他们哪个不是为企业鞠躬尽瘁？每年都有多少个人喝进医院，大年三十都泡在医院里给医生送年夜饭，自己家多少年都没有在正日聚过。你这样质疑我们的销售队伍，他们以后工作还怎么进行得下去？我们今年的销售成绩还要不要看？”

        连宋歌都听出了王副总明里暗里的要挟。

        王副总是从销售bu一路升上来的，现在很多销售bu的老人都是他提ba上来的，他现在拿销售成绩zuo要挟，便是打算“拼着一shen剐，敢把皇帝拉下ma”。

        徐静听了他的威胁，并不恼，而是四两拨千斤地回应了一句：“首先，一个企业的成功，是不能完全依靠员工的自我牺牲的，这是不可持续的。其次，王副总你别着急，我们现在是在研究对策，不是追究责任。”

        徐静这云淡风轻的回应与王总急赤白咧的红脸形成了鲜明对比，霎时间高下立判。

        “当然，如果存在问题，我们就需要改进。董事长在今年的工作会议上引用mao主席的话说我们企业要‘改良其旧’而不是‘因循守旧’，正是这个意思。”

        王副总刚刚用年资来压徐静，徐静则更为高明的搬出了另一座大山，用他的逻辑，反压其一tou。

        他说完，他看了看坐在王副总下手的陆路，说：“陆路，你作为公司的销售总监，你有什么看法？”

        王副总顺着他的眼神，瞥了一眼坐在自己旁边的陆路，他自信陆路是跟自己一tou的，要知dao陆路可是他一手提ba起来的。

        只见陆路从座位上站起，走到前方的演讲台前。

        “徐总，针对您今天的议题，我想zuo一个的汇报。跟大家分享一下我的看法。”

        王副总看着陆路突然站起，顿觉事情有点不对劲。他狠狠地瞪着朝前走去的陆路。

        陆路仿佛是没发现他的眼神，继续往前走。将U盘插到主讲台的电脑上，调出了PPT。

        当屏幕上出现了“销售队伍改革应对之策”的几个大字时，王副总的脸一下子就黑了。